Выход на рынок Вьетнама требует от российского бизнеса аккуратности и терпения – АЭИ

МОСКВА, 20 фев – РИА Новости. Выход на рынок Вьетнама требует от российского бизнеса аккуратности и терпения: формирование доверия, выстраивание деловых отношений и репутации занимает от полугода до года, заявила РИА Новости председатель комитета Ассоциации экспортеров и импортеров (АЭИ) по работе с Вьетнамом Анастасия Саянок.

“Выход на рынок Вьетнама требует от российских предпринимателей аккуратности и терпения​​​. Главная особенность – необходимость локального посредника или партнера, который управляет логистикой, складской инфраструктурой, адаптацией товара и контрактами внутри страны”, – сказала она в кулуарах круглого стола АЭИ по Вьетнаму.

По ее словам, “попытка напрямую зайти в торговые сети практически невозможна”. “Критично важно учитывать сроки и стоимость сертификации, поскольку без корректно оформленных документов работа в официальном ритейле и на маркетплейсах невозможна, а государственный контроль в стране усиливается”, – заметила собеседница агентства.

Ошибкой, добавила она, будет экстраполировать впечатления от одного крупного города, например Ханоя, на всю страну: регионы резко различаются по потребностям и тенденциям.

“Еще одна распространенная ошибка – ожидание быстрого результата. Формирование доверия, выстраивание деловых отношений и репутации занимает от полугода до года. Серьезное значение имеют личные связи и репутация. Во Вьетнаме сделки часто строятся на доверии и подтвержденной благонадежности. Участие в профессиональных ассоциациях, бизнес-миссиях, отраслевых выставках усиливает позиции компании, помогает найти надежного партнера и закрепиться на рынке”, – подчеркнула Саянок.

При перепечатке и цитировании (полном или частичном) ссылка на РИА “Новости” обязательна. При цитировании в сети Интернет гиперссылка на сайт http://ria.ru обязательна.

Источник «МФД-ИнфоЦентр»